O mês em que a Cine passou a somar anúncio e orgânico na mesma estratégia.
A partir de 8 de setembro, 34 anúncios foram veiculados, com R$ 2.705 investidos no mês, distribuídos entre três objetivos: visitas ao perfil (seguidores), engajamento e visualização de vídeo.
Foram 44 publicações no Instagram: 11 posts no feed e 33 stories. São 15,8% a mais que em agosto.
Em 16 de setembro, 13 stories em sequência renderam 46% de todas as visualizações de stories do mês.
O post do Effie Awards pela campanha de TotalPass teve o maior volume de comentários do mês: 66, além de 39 compartilhamentos e 5 salvamentos. Tudo orgânico, sem nenhum real investido.
75% das curtidas e 57% dos salvamentos vieram de quem viu os posts pelo anúncio. Ele ajuda a contar a história para muita gente, mas pesa mais nos gestos de menor custo.
94% dos comentários e 92% dos compartilhamentos foram orgânicos. Esses são os gestos que mostram que o conteúdo provocou alguém a reagir ou a levar a Cine para a própria rede.
Quem segue a Cine engaja muito mais. Nos últimos 28 dias, os seguidores foram 6,4% das visualizações, mas fizeram 28% das interações. Cada visualização de seguidor rende cerca de 5,7 vezes mais interação que a de quem não segue. Por isso, cada pessoa nova que entra na base vira um engajador em potencial.
O anúncio é a porta de entrada. Depois que a pessoa segue, é o orgânico que transforma esse alcance em conversa.
| Visualizações | Alcance | Seguidores | Interações | Visitas ao perfil | Cliques no link | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Julho | 10.637 | 2.026 | 124 | 426 | 580 | 0 |
| Agosto | 37.049 | 8.753 | 172 | 2.200 | 821 | 28 |
| +248,3% | +332% | +38,7% | +416,4% | +41,6% | novo | |
| Setembro | 344.598 | 147.125 | 867 | 7.257 | 6.884 | 6.155 |
| +830,1% | +1.580,9% | +404,1% | +229,9% | +738,5% | +21,9 mil% |
Soma mensal dos valores diários do Insights. Passe o mouse sobre as barras para ver o número de cada mês.
Separando o que veio da mídia paga e o que o perfil conquistou sozinho.
por seguidor vindo do anúncio (CPS). Foram R$ 2.705 investidos e 586 seguidores atribuídos à mídia. Considerando todos os 867 seguidores do mês, o custo cai para R$ 3,12.
por visita ao perfil na campanha de seguidores. Os anúncios de engajamento saíram a R$ 0,034 por engajamento.
seguidores por dia. De 1 a 7 de setembro, ainda sem anúncio, o perfil ganhava 8 por dia. Depois que a mídia entrou, passou a ganhar 35. Em agosto eram 5,5 por dia.
68% dos novos seguidores do mês vieram direto do anúncio. O alcance orgânico, por sua vez, cresceu 18,4% sem ajuda de verba.
Em agosto, era o contrário: 69,9% de seguidores e 30,1% de não seguidores.
visualizações de quem já segue, 12,6% a mais que em agosto.
visualizações de quem ainda não segue. Em agosto, foram 11.152.
Agora, 9 em cada 10 visualizações vêm de pessoas novas.
No mês, isso virou +867 seguidores, cerca de 1 a cada 364 visualizações de não seguidor. Em agosto, era 1 a cada 65.
Com 103 pessoas deixando de seguir, o saldo do mês foi de +764. A base fechou setembro com 11.496 seguidores.
Com anúncio, o Reels concentra o volume. No orgânico, o carrossel entregou mais visualizações que o Reels, com o mesmo número de peças.
Reels · 26 mil views · 786 interações · 5 peças
Carrossel · 6 mil views · 161 interações · 5 peças
Estático · 10,4 mil views · 111 interações · 1 peça
Stories · 335 views · 19 interações · 33 peças
Reels · 2.300 views · 123 interações
Carrossel · 2.800 views · 153 interações
Estático · 1.500 views · 65 interações
Por isso, o caminho é usar o Reels como peça de anúncio, para trazer gente nova, e o carrossel como peça de feed, para gerar conversa.
100% orgânico. Falam com quem já segue.
Clique na capa para assistir ao Reels ou ver o post aqui mesmo.
De cada 10 pessoas que visitaram o perfil pelo anúncio, 1 virou seguidora.
| Vídeo | Hook | VTR 100% | CPS |
|---|---|---|---|
| Tem movimento | 39,9% | 2,16% | R$ 1,41 |
| A decisão tomada no set | 23,5% | 1,37% | R$ 1,51 |
| Making of Perdigão | 6,6% | 0,12% | R$ 4,76 |
| Nomad | 32,2% | 1,09% | R$ 5,14 |
| Por trás de cada escolha | 15,5% | 1,31% | R$ 5,24 |
| Isabela Alimentos | 36,4% | 0,79% | R$ 12,18 |
| Perdigão + Michel Teló | 5,4% | 0,52% | R$ 36,88 |
Hook: reproduções de 3 segundos ÷ impressões. VTR 100%: reproduções até o fim ÷ impressões. CPS: investimento ÷ seguidores atribuídos ao anúncio.
% da verba: participação do Making of no investimento semanal da campanha de seguidores. 22 a 30/09 agrupa os dois últimos períodos.
| Vídeo | Investido | Visitas | Custo/visita | CPS |
|---|---|---|---|---|
| Tem movimento | R$ 230 | 429 | R$ 0,54 | R$ 1,41 |
| Making of Perdigão | R$ 273 | 748 | R$ 0,36 | R$ 3,03 |
| Por trás de cada escolha | R$ 212 | 487 | R$ 0,44 | R$ 5,04 |
Quando passou a receber cerca de metade da verba semanal da campanha (46% a 51%), a visita continuou barata (R$ 0,31–0,33), mas a conversão de visita em seguidor caiu de 12% para 3–6%, sinal de saturação do público. Os R$ 650 investidos depois da 1ª semana trouxeram mais 104 seguidores, a R$ 6,25 cada.
No total, foi a peça que mais trouxe seguidores no mês: 194, um terço da campanha, e 2.760 visitas ao perfil.
99% das interações pagas foram curtidas. Além disso, 1.871 pessoas lembrariam do anúncio, segundo a estimativa da Meta.
Barras mais escuras: peças com menos de 2 mil impressões. Taxa alta, mas com pouca escala.
Barras vermelhas: destaques por formato. Passe o mouse para ver também a taxa total, com mídia.
Barras claras: dias com post no feed. Effie: 2,6× a média · IBFF: 1,3× · Estático: 0,7×.
Por quê: é o Reels mais curto do mês (14s) e fala de técnica: a lente Cooke Anamorphic e a parceria entre diretora e diretor de fotografia. Fala direto com o mercado e marca @cris_vida e @lucasvmello, que levam o post para as próprias redes. É a maior taxa de compartilhamento do mês, e os anúncios de engajamento com esse mesmo conteúdo tiveram o maior engajamento ativo pago (9,7% a 12,7%).
Por quê: prêmio é prova social. Equipe, clientes e mercado comentam para parabenizar: foram 66 comentários, metade de todos os comentários do feed no mês. No dia do post, as visualizações orgânicas foram 2,6 vezes a média diária, sem nenhum real investido.
Leitura: foi o único estático do mês. No orgânico, engajou abaixo da média, porque a mensagem institucional ("estrutura") gera menos reação que técnica ou prêmio. Como peça de mídia, foi eficiente: trouxe 20 seguidores a R$ 2,36, um dos menores custos por seguidor da campanha.
Papel: crescer a base. É a campanha que transforma alcance em seguidor.
Papel: prova social. Dá volume de curtidas e peso aos posts a um custo baixo. A conversa continua vindo do orgânico.
Papel: esquentar público. Formar audiência de quem assistiu, para depois convidar a seguir.
68% dos 867 novos seguidores vieram direto do pago, a R$ 4,62 cada. Considerando todos os seguidores do mês, o custo cai para R$ 3,12.
Com o mesmo objetivo, o CPS variou de R$ 1,41 a R$ 36,88. Os dois vídeos mais eficientes mostram o processo da Cine e seguram mais de 20% das pessoas nos 3 primeiros segundos. Os mais caros ou perdem o público logo no início (Making of Perdigão, com hook de 6,6%) ou são cases de marca (Isabela).
Perdigão com Michel Teló teve CTR de 3,3%, mas trouxe só 3 seguidores. As pessoas clicam pelo famoso e seguem pelo processo da Cine.
R$ 622 renderam 3,4 mil curtidas e apenas 4 comentários. A conversa continua vindo do orgânico.
Em agosto, provamos que o novo posicionamento funciona no orgânico. Em setembro, a mídia paga levou esse conteúdo para quem ainda não conhecia a Cine: 91,6% das visualizações vieram de não seguidores, e o perfil ganhou 5 vezes mais seguidores que no mês anterior, com 586 deles atribuídos diretamente ao anúncio.
Ao mesmo tempo, o orgânico cresceu por conta própria. O alcance orgânico subiu 18,4%, os stories subiram 28,5%, e os gestos de maior valor, comentários e compartilhamentos, continuam vindo quase todos do orgânico.
O ponto de atenção é a conversão: com mais gente nova, precisamos de 364 visualizações para ganhar um seguidor, contra 65 em agosto. O próximo passo é deixar cada peça mais convincente para quem chega pela primeira vez, começando pelos 3 primeiros segundos dos vídeos.
Abrir os Reels com a cena mais forte nos primeiros 3 segundos. O tempo médio hoje fica entre 5 e 10 segundos.
Repetir a cobertura em sequência nos stories, nos dias de set e de premiação, e usar prêmios e cases como peças orgânicas de conversa.
Levar a verba de seguidores para os vídeos de bastidor, como "Tem movimento" e "A decisão tomada no set" (CPS de R$ 1,4 a 1,5), e pausar as peças com CPS acima de R$ 10.
Aumentar a verba de engajamento (hoje 23%) com remarketing: quem assistiu ao vídeo ou visitou o perfil recebe um convite para seguir.
Usar o carrossel para visita barata em públicos quentes e o vídeo para captar seguidores em público novo.
Aumentar o investimento de mídia nos criativos escalados. Meta de CPS para outubro: abaixo de R$ 3,00.
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